Onze producten doen wat ze beloven. Maar zelf doen we dat natuurlijk ook. Daarom berekenen we onze offertes voor Spectro reinigingsmiddelen altijd in literprijzen. Liters zijn namelijk niet altijd kilo’s en andersom. Hoe dat precies zit? Accountmanager Bram Maessen legt het uit.
Een kilo is een kilo. Of het nou gaat om veren of om lood. Maar die vergelijking gaat mank als je kilo’s en liters met elkaar vergelijkt. Een misverstand dat we helaas maar moeilijk uit de wereld krijgen.
Bram: “Klanten vergelijken onze producten vaak met hun bestaande assortiment. En dan krijg ik de vraag waarom we duurder zijn. Ik leg dan uit dat wij onze prijzen berekenen in liters, en niet in kilo’s zoals veel andere producenten dat doen. Dat geeft een vertekend beeld. Sterker nog: het is niet helemaal eerlijk. Want die ‘kiloproducten’ lijken niet alleen onterecht goedkoper; in werkelijkheid zit er zelfs minder in een verpakking. Een onethische truc om je producten beter in de markt te zetten.”
Rekensommetje
“Professionele reinigingsmiddelen zijn vaak veel zwaarder dan water”, legt Bram uit. “Het soortelijk gewicht, oftewel de relatieve dichtheid van een vloeistof, is namelijk regelmatig hoger. Bij water is dat ongeveer 1,0. Een kilo staat in dat geval gelijk aan een liter. Maar bij alkalische middelen waar veel loog in zit, zoals een schuimreiniger of zeepachtige producten, is die dichtheid 1,2 of soms zelfs meer. Als je dan een kilo afvult, is de literverpakking slechts voor iets meer dan driekwart gevuld.”
““Professionele reinigingsmiddelen
zijn regelmatig veel zwaarder dan water”
Superzonde (en niet duurzaam)
Bij kleine volumes valt het verschil tussen liters en kilo’s volgens Bram nauwelijks op. Maar bij IBC-containers van 1000 liter maakt het een groot verschil. Die worden bij zo’n schuimreiniger maar voor zo’n tachtig procent afgevuld. Superzonde en totaal niet duurzaam, zowel in transport als in opslag.
Ook bij een lager soortelijk gewicht is een berekening in kilo’s trouwens onhandig. “Stel: je bestelt duizend kilo desinfecterende handgel”, aldus Bram. “Dan krijg je niet één, maar twee IBC-vaten geleverd. Waarvan die tweede bijna leeg is… Welnu: daar doen we bij Spectro dus niet aan mee. Wat we dan wel doen? We brengen eerst het soortelijk gewicht van het product in beeld, en maken onze offertes altijd op basis van liters. Wel zo eerlijk en transparant!”